Караганда
Ваш город Караганда?
Резюме № 39588962
Обновлено 9 ноября 2020
Превью фото соискателя
Key account manager/руководитель отдела продажБыл больше месяца назад
По договорённости
38 лет (родился 01 февраля 1986)
Алматыне готов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 5 месяцев

    • Октябрь 2017 – апрель 2020
    • 2 года и 7 месяцев

    Менеджер по поиску новых / потенциальных клиентов

    IQ-Solutions, Алматы
    It

    Обязанности:

    Основные задачи: 1.Продвижение услуг компании на рынке РК (Business intelligence (компания разработчик QlikTech); Продвижение инжиниринговых проектов ("цифровое месторождение"); SAP B1; иные услуги компании), 2.Поиск заинтересованных и ответственных лиц внутри следующих компаний: Нефтяные компании; Газовые компании; Горнодобывающие предприятия; Производственные компании; Заводы; иные крупные компании Казахстана (B2B, B2C); Банки; Квазигосударственные компании. Список MB 500 "кроме государственных компаний". 3. Организация встреч для презентаций и переговоров (для presale manager и руководства); 4. Сопровождение проекта (коммуникация с клиентом, взаимодействие с сотрудниками внутри компании:presale manager, инженера и. т. д, контроль за сроками и поступающей информацией) 5. Согласование и подписание договора. Дополнительные задачи: 1. Организация воркшопа по BI аналитики в Алматы (поиск места проведения мероприятия, поиск и приглашение участников, помощь в проведении мероприятия). 2. Участие в митингах и собраниях.
    • Октябрь 2017 – апрель 2020
    • 2 года и 7 месяцев

    Менеджер по поиску новых/потенциальных клиентов

    IQ-Solutions, Алматы
    Разработка программного обеспечения.Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг.

    Обязанности:

    Основные задачи: 1.Продвижение услуг компании на рынке РК (Business intelligence (компания разработчик QlikTech); Продвижение инжиниринговых проектов ("цифровое месторождение"); SAP B1; иные услуги компании), 2.Поиск заинтересованных и ответственных лиц внутри следующих компаний: Нефтяные компании; Газовые компании; Горнодобывающие предприятия; Производственные компании; Заводы; иные крупные компании Казахстана (B2B, B2C); Банки; Квазигосударственные компании. Список MB 500 "кроме государственных компаний". 3. Организация встреч для презентаций и переговоров (для presale manager и руководства); 4. Сопровождение проекта (коммуникация с клиентом, взаимодействие с сотрудниками внутри компании:presale manager, инженера и. т. д, контроль за сроками и поступающей информацией) 5. Согласование и подписание договора. Дополнительные задачи: 1. Организация воркшопа по BI аналитики в Алматы (поиск места проведения мероприятия, поиск и приглашение участников, помощь в проведении мероприятия). 2. Участие в митингах и собраниях.
    • Апрель 2016 – июнь 2017
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager

    DAMU Logistics, Алматы
    Полный спектр логистических услуг

    Обязанности:

    Сопровождение текущих клиентов (количество крупных и мелких клиентов около 40) - Анализ клиентов (полная информация о клиентах, поиск оптимального видения сотрудничества, поиск потребностей текущих клиентов); - Проведение встреч (любой уровень); - Увеличение предлагаемых услуг (по существующим услугам); - Работа с сотрудниками компании по улучшению качества работы с клиентами; - Организация переговоров со смежными подразделениями; - Формирование отчетов и расчетов/калькуляция; - Поиск оптимальных решений по решению конфликтных ситуаций; - Участие в смежных и новых проектах; - Проведение собраний; Предыдущие должности в данной компании: Менеджер по работе с крупными клиентами/руководитель отдела стажеров. Обязанности: - Поиск клиентов (Склады класса A, B, C, ; СВХ; Контейнерный терминал, Брокерские услуги, открытые площадки) - Проведение встреч с клиентами местные и иностранные компании (демонстрация/переговоры), выезды на встречи; - Проведение встреч на высоком уровне; - Просчет стоимости и согласование; - Ведение переговоров; - Решение спорных вопросов; - Работа с договорами; - Подготовка и формирование отчетов/планирование; - Работа с презентациями; - Участие в новых проектах (не связанных с логистикой); По совместительству: руководитель отдела по обучению стажеров; - Подготовка/обучение стажеров; - Проведение тренингов (информация по объектам, техника продаж, холодные звонки, деловая переписка); - Контроль за работой волонтеров, отслеживание результатов; - Проведение работы по увеличению эффективности работы волонтеров. Причины ухода с компании: низкий доход (без возможности увеличения ЗП до должного уровня), объект находиться за чертой города (отдаленность от дома 43 км в одну сторону).
    • Октябрь 2015 – февраль 2016
    • 5 месяцев

    Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B)

    Satel, Алматы
    Продажа сотовых телефонов и аксессуаров, IT оборудование.

    Обязанности:

    Должность: менеджер корпоративного сегмента формата START UP внутри компании. Основная обязанность: поиск и привлечение новых клиентов. Инструменты привлечения: холодные звонки, рассылка, КП, выезды на встречи для проведения презентаций, работа с договорами, обработка заявок по ТЗ. Достижения: На данный момент привлечено более 100 крупных и более 30 средних компаний. Дополнительные обязанности: Работа с существующими клиентами компании B2B (Корпоративный сегмент). Достижения: В день обрабатывал более 5 заказов. Дополнительный функционал: В мои обязанности также входит работа в оптовом сегменте компании (поиск и привлечение новых оптовых клиентов по регионам Казахстана). Инструменты привлечения: Поиск оптовых клиентов осуществляется при помощи: существующей базы (не активные клиенты), поиск через Интернет ресурс, увеличение объёма закупа существующих клиентов. Достижения: В день от 10 до 15 холодных звонков. Каждый 5-ый оптовый клиент становится "потенциальным клиентом" - с хорошим объемом закупа. Краткий перечень моих обязанностей: 1. Холодные звонки; 2. Рассылка; 3. Ведение отчетов; 4. Оформление заказов в 1С; 5. Работа с отделом закупа (поиск товара и ценообразование); 6. Составление презентационных и иных материалов; 7. Проведение встреч как на территории заказчика/партнёра, так и организация на территории компании; 8. Ведение деловой переписки; 9. Оформление договоров; 10. Участие на выставках, проведение презентаций. Сопроводительное письмо: могу предоставить официальное письмо от руководителя компании. Причина самостоятельного ухода: Приостановлено развитие корпоративного отдела.
    • Март 2015 – октябрь 2015
    • 8 месяцев

    Исполнительный директор

    Prof Exclusive (рекрутинговая компания), Алматы
    Набор персонала, тренинги для компаний

    Обязанности:

    Руководство всеми процессами в компании; Участие в разработке стратегии развития компании, планирование и организация деятельности компании; Повышение узнаваемости и конкурентоспособности компании на рынке рекрутинговых услуг; Организация потока кандидатов; Формирование кадрового резерва. Персонал: Ежемесячная постановка целей для персонала. Контроль работы рекрутеров, менеджера по продажам; Систематизация работы персонала; Контроль выполнения поставленных задач и сроков закрытия вакансий; Контроль эффективности работы персонала; Проведение планерок: выявление трудностей, спорных моментов у сотрудников; поиск решения; Планирование задач на еженедельной основе; Контроль выполнения плана продаж у менеджера по продажам: Помощь в работе с клиентом: обучение сотрудника методам презентации, телефонных переговоров, работы с возражениями клиентов. Клиенты: Поиск клиентов и формирование базы потенциальных клиентов с целью сотрудничества; Назначение встреч с клиентом, выезд; Презентация компании, согласование условий сотрудничества, заключение договора; Полный цикл поиска и подбора персонала, согласно потребностям заказчика. Реклама, работа с сайтом: Работа с сайтом компании: наполнение контента, корректировка, внесение изменений в связи с актуальностью событий; Разработка рекламных кампаний: создание и разработка рекламных брошюр; Размещение информации о компании на различных информационных порталах интернета; Повышение узнаваемости компании на рынке рекрутинговых услуг. Бюджет: Контроль бюджета компании; Учет доходов/расходов компании. Сопроводительное письмо: могу предоставить официальное письмо от лица первого руководителя компании. Причина самостоятельного ухода: снижение доходной части в период обострения кризиса.
    • Октябрь 2013 – февраль 2015
    • 1 год и 5 месяцев

    Частная предпринимательская деятельность

    Алматы
    Закупка и продажа LED оборудования и бортовых компьютеров для внедорожников;Частный извоз туристов на внедорожнике (Или, Чарынский каньон, Илийский водопад, форелевое хозяйство и.т.д)
    • Декабрь 2012 – июль 2013
    • 8 месяцев

    Product line manager

    Лаборатория Касперского, Алматы
    Антивирусное программное обеспечение

    Обязанности:

    Разработка и защита годового плана B2C для региона СТАН; Освоение рекламного бюджета в рамках B2C сегмента; Разработка мотивационных программ для RPP, RP и дистрибьюторов; Участие в разработке маркетинговых мероприятий и распределении рекламного материала; Работа с дистрибьюторами; Работа с RPP и RP; Контроль выполнения запланированного плана продаж; Развитие партнерской сети; Контроль стоков; Анализ конкурентоспособности; Разработка материалов для тренингов; Проведение тренингов и вебинаров; Отчетность. Достижения: Разработал и реализовал планы по развитию и увеличению объема продаж продуктовой линейки Kaspersky в RPP, RP Казахстана: Sulpak, Gulser, Technodom, Logycom, Мечта, Меломан, а также других RPP расположенных на территории: Киргизии, Узбекистана, Таджикистана, Монголии; Увеличил объемы продаж продуктовой линейки дистрибьюторов: Казахстана, Киргизии, Узбекистана, Таджикистана и Монголии; Разработал и реализовал маркетинговую активность для дистрибьюторов, RPP, RP; Разработал и утвердил для дистрибьюторов, RPP и RP: планы продаж, маркетинговую активность, мотивационные программы, а также программы тренингов на 1 год; Разработал обучающие материалы для ТП и Руководящего состава; Провел 25 тренингов для ТП и 5 для Руководящего состава. Сопроводительное письмо: могу предоставить контакты директора департамента розничной торговли. Причина самостоятельного ухода: по семейным обстоятельствам.
    • Сентябрь 2008 – июль 2012
    • 3 года и 11 месяцев

    Менеджер по разработке и развитию услуг розничной сети/ менеджер проекта отдела ДРТ

    Alser computers, Алматы
    Продажа компьютеров оргтехники программного обеспечения

    Обязанности:

    Разработка/запуск проектов по направлению услуг для розничных клиентов; Подготовка регламента (документация); Разработка рекламного материала; Разработка обучающего материала; Проведение тренингов по продукту и технике продаж; Разработка стратегии по увеличению плана продаж; Контроль выполнения плана продаж; Формирование задач по проекту для СЦ и других отделов; Формирование отчетов. Достижения: Совместно с отделом ЦОП и ДРТ организовал плановое обучение для ТП на всей территории Казахстана, а также Директоров магазинов; Провел 50 тренингов для ТП и Директоров магазинов «в поле»; Принял активное участие в разработке тестов для ТП и Директоров магазинов; Разработал и провел мотивационную программу по проекту “Программа дополнительного Сервиса” для ТП, Директоров магазинов и региональных Директоров; Разработал и утвердил планы продаж на период (месяц, квартал, год); Согласовал и внедрил рекламный материал для увеличения продаж услуг; Привлек партнеров по проекту для минимизации затрат на рекламный материал; Разработал совместно с партнёром Nomad мотивационную программу для увеличения продаж по проекту “Страхование мобильной и компьютерной техники”; Совместно с отделом технического обслуживания разработал документ “Технический регламент”; Разработал и внедрил продажу услуг через Интернет магазин компании; Разработал и согласовал план развития проектов (годовой/полугодовой/квартальный/ежемесячный планируемый объем продаж, разработка бюджета по проектам); Принял активное участие в решении технических ошибок по проектам, претензий со стороны клиентов, а так же урегулированию спорных вопросов; Осуществлял активный поиск партнеров для совместных IT-проектов, за период работы в компании было привлечено 2 крупных партнера; Контролировал около 50-ти торговых магазинов г. Алматы и регионов по эффективности работы с клиентами, качество консультирования клиентов, эффективность работы сервис инженеров, а так же выполнение планов магазином по услугам. Внедрил такие продукты/услуги как: Разработал и запустил в компании новый продукт “Программа Дополнительного Сервиса”; “Дополнительные услуги”; Разработал и запустил в компании новую услугу “Прием платежей”; “Страхование мобильной и компьютерной техники”- данный проект был разработан совместно с компанией Nomad; Разработал обучающий материал по проектам: «Программа Дополнительного Сервиса», «Дополнительные услуги», «Прием платежей» и «Страхование мобильной и компьютерной техники»; Иные должности занимаемые в компании: Тренинг менеджер – Центра/Отдела по обучению персонала. Обязанности: Разрабатывал и создавал программы тренингов; РазТренинг менеджер – Центра/Отдела по обучению персоналаработал раздаточный материал для ТП: продавцов, кассиров; Разработал раздаточный материал для Руководящего состава: Директоров магазинов и Руководителей отделов; Проводил обучение ТП и Руководящего состава в «поле»; Принимал участие в продажах при обучении «в поле»; Разрабатывал и согласовывал с руководством компании планы и графики по обучению персонала для Алматы и регионов; Принимал участие в открытии магазинов: Осуществлял подбор торгового персонала в Алматы и регионах; Принимал участие в прямых продажах при открытии новых магазинов; Провел следующие тренинги: «Работа с клиентом», «Техника продаж». Проводил обучение по «Новинкам», поступавшим в магазин. Проводил тренинги в следующих городах: Алматы, Астана, Семей, Кустанай, Кокшетау, Усть-Каменогорск, Караганда, Актобе, Петропавловск. Должность продавец-консультант: Осуществлял продажу товара и консультирование клиентов; Осуществлял поиск корпоративных клиентов (обзвон клиентов, отправка рассылок, коммерческих предложений и акций компании); Ежемесячное участие в ревизии товара; Выкладка товара, согласно правилам мерчендайзинга; Выполнение поручений руководства Причина самостоятельного ухода: изменение стратегии компании, без возможности дальнейшего карьерного роста.
    • Февраль 2008 – сентябрь 2008
    • 8 месяцев

    Продавец-консультант

    Sulpak, Алматы
    Продажа компьютерной и бытовой техники

Обо мне

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров, планирование, ведение деловой переписки, организационные навыки, подбор персонала, телефонные переговоры, ведение проектов, мотивация команды, проведение тренингов.

Дополнительные сведения:

Увлечение спортом, чтение книг и и развивающей информации, активный отдых.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 похожих резюме
Обновлено 2 ноября 2020Последнее место работы (2 мес.)Quality control managerИюнь 2020 – август 2020
Обновлено 11 сентября 2018Последнее место работы (4 года и 1 мес.)ДиректорНоябрь 2011 – декабрь 2015
Обновлено 22 февраля 2017Последнее место работы (9 лет и 1 мес.)Директор по продажамФевраль 2015 – работает сейчас
Обновлено 21 октября 2015Последнее место работы (9 лет и 6 мес.)Руководитель отдела с ключевыми клиентамиОктябрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 14 марта 2013Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Коммерческий директорФевраль 2010 – октябрь 2012
Обновлено 3 марта 2013Последнее место работы (11 лет и 5 мес.)Начальник отдела продажиНоябрь 2012 – работает сейчас
Работа в Караганде / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Продажа банковских продуктов / Начальник отдела продаж